Criterio aplicado
Cómo trabajamos una decisión
Cada ejemplo muestra qué comprobaríamos, qué criterio aplicaríamos y qué recibiría el equipo.
Ejemplos ilustrativos de aplicación del método. No describen proyectos de clientes.
Qué debe permanecer en una colección
- Situación
- La colección incorpora referencias, pero no está claro qué función cumple cada una.
- Qué comprobaríamos
- El papel de cada familia, los escalones de precio, las ventas por canal, el margen y la disponibilidad. Una venta baja puede responder a falta de demanda o a falta de producto en el momento adecuado.
- Criterio
- No reduciríamos referencias de forma indiscriminada. Una pieza de bajo volumen puede sostener el posicionamiento; otras pueden duplicar una función sin aportar demanda adicional.
- Qué recibirías
- Una arquitectura de colección con funciones, niveles de precio y decisiones justificadas: mantener, desarrollar, revisar o retirar.
- Cómo evaluaríamos el avance
- Comparando venta sobre unidades disponibles, excedente y margen con el punto de partida, en periodos y condiciones comparables.
Qué cambia al incorporar un canal
- Situación
- La marca estudia ampliar la distribución y necesita comprobar si su propuesta mantiene coherencia y viabilidad.
- Qué comprobaríamos
- Precio de venta, costes, condiciones comerciales, devoluciones, descuentos, necesidades de existencias y capacidad de suministro.
- Criterio
- Más facturación no basta para justificar la entrada. Contrastaríamos la contribución económica, el posicionamiento y los recursos necesarios antes de recomendarla.
- Qué recibirías
- Una matriz de escenarios con condiciones de entrada, supuestos y criterios para decidir si avanzar, ajustar o descartar.
- Cómo evaluaríamos el avance
- Comparando la contribución por canal, los descuentos, las devoluciones y las necesidades de existencias con los supuestos acordados.
Qué validar antes de producir
- Situación
- El equipo necesita comparar direcciones de producto antes de comprometer recursos.
- Qué comprobaríamos
- La relación con la identidad y la colección, las decisiones visuales pendientes y los aspectos que requieren prueba física.
- Criterio
- La proyección permite evaluar la dirección visual. No demuestra por sí sola ajuste, comportamiento del tejido, calidad o viabilidad técnica.
- Qué recibirías
- Una propuesta visual comentada y un registro de decisiones: qué avanzar, qué descartar y qué validar mediante muestra.
- Cómo evaluaríamos el avance
- Revisando qué decisiones se resuelven antes del muestreo y qué cambios posteriores se podrían haber anticipado, con sus causas documentadas.
El punto de partida es tu marca
El diagnóstico contrasta tu situación y define dónde intervenir. El alcance y los entregables se acuerdan para cada proyecto.
